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2 Responsables de cuentas para Centro y Sur Italia

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MISIÓN DE LA POSICIÓN:

En dependencia del Responsable de Desarrollo Internacional, el Comercial de cuentas asumirá la responsabilidad de impulsar y potenciar la acción comercial de la zona asignada para maximizar las ventas de la compañía. Llevará a cabo visitas comerciales, para el mantenimiento de la cartera asignada, así como el crecimiento de la misma, asesorando sobre los servicios de la compañía para el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos marcados. Representará a InterMundial, el Bróker especialista en Soluciones Aseguradoras del Sector Turístico.

Se buscan dos figuras un comercial de cuentas para el Centro de Italia con Base en Roma, y un segundo comercial de cuentas para el Sur de Italia, con base en Nápoles.

Centro: Regiones asignadas o de su responsabilidad: Centro: Liguria, Emilia-Romana, Toscana, Umbria, Marches, Lacio, Abruzo.

Sur: Regiones asignadas o de su responsabilidad: Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia.

RESPONSABILIDADES/ TAREAS:

(Funciones/ objetivos / Reporting)

Mantenimiento y captación de clientes a través de gestiones comerciales para la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos marcados definidos.

Actualización del CRM (Sales Force) con la actividad diaria.

Cumplimiento de objetivos de facturación de acuerdo al presupuesto marcado en su zona de actuación

  • Cumplimiento de objetivos de activad comercial (Número de visitas, etc)
  • Asimismo, se establecerán unas pautas de trabajo en línea con la política de la Dirección Comercial.
  • Llevar a cabo asesoramiento y formación a los vendedores y técnicos especializados en las empresas clientes (agencias de viajes) para conseguir la maximización de las ventas de Seguros de Viaje.
  • Llevar a cabo estudios de mercado, analizar oportunidades de negocio y realizar planificación comercial con el responsable internacional.
  • Elaborar informes de actividad y reporte semanal a través de CRM e informes al responsable del área.

 CONDICIONES PROFESIONALES:

 Tipo de contrato. ESTABLE

 Salario: A negociar.

 Ubicación: Roma (Home Office). / Nápoles (Home Office)

 Incorporación: Inmediata.

PERFIL:

FORMACIÓN Y CONOCIMIENTOS

(Formación académica; conocimientos específicos; idiomas; ofimática)

  • Formación de grado medio o superior que le permita una adecuada interlocución con todo tipo de clientes.

  • Valorable formación en seguros relacionados con sector turismo.

  • Italiano (nativo-alto), español (Avanzado)

  • Conocimiento avanzado de paquete office y muy valorable manejo de Sales Force.

  • Experiencia mínima de tres años desarrollando labores comerciales en sector turismo, preferible venta de servicios al mismo tipo de interlocutores (agencias de viaje).

  • Muy valorable cartera de contacto en sector turismo

COMPETENCIAS:

 (Habilidades y competencias personales)

  •  Capacidad para la toma de decisiones.
  • Elevada capacidad de negociación.
  • Orientación a objetivos.
  • Auto responsable. Alta capacidad para organizar su propio trabajo y priorizar sus actividades.
  • Compromiso con la empresa, capacidad y voluntad de orientar los propios intereses y comportamientos hacia las necesidades, prioridades y objetivos de la empresa.
  • Capacidad de comunicación. Puede interaccionar con clientes de forma efectiva.
  • Orientación al cliente. Capacidad de abordar las necesidades del cliente.

Le persone interessate possono inviare la propria candidatura a: clazaro@intermundial.es

Per ulteriori informazioni contattare il seguente ricapito  +34 912903082.

Consultores para el Área Internacional de Implantación de SW

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www.edicomgroup.com

 

OFERTA DE EMPLEO

EDICOM, empresa internacional líder europeo en instalaciones de comercio electrónico EDI/B2B y Facturación Electrónica, con sede central en Valencia y delegaciones en Italia, Francia, Argentina, México, Brasil y USA, tiene vacantes

6 PUESTOS PARA EL ÁREA INTERNACIONAL DE IMPLANTACIÓN DE SW EN MILÁN O VALENCIA

Requisitos

  • Grado en Ingeniería Informática o Telecomunicaciones especialidad de telemática (o últimos años de carrera).
  • Personas con gran capacidad de trabajo y disciplinadas.
  • Requisito indispensable hablar bien italiano, inglés, español y a valorar un cuarto idioma (portugués, francés, holandés, polaco o ruso)
  • Buena presencia, facilidad de comunicación, trato agradable.
  • Conocimientos en Java, Linux, SQL Server y/o ORACLE valorándose otras BD's y Windows Server.
  • Se valorará experiencia en gestión de proyectos y conocimientos EDI.

Se ofrece:

  • Incorporación inmediata al área de consultoría con posibilidades de promoción al área internacional de proyectos.
  • Periodo de especialización EDI a cargo de la empresa (1 mes aprox.).
  • Entorno de trabajo internacional y posibilidad de trabajo en países con delegación.
  • Trabajo orientado a proyectos.
  • Carrera profesional y salarial seria.
  • Contratación indefinida.

Funciones a desempeñar inicialmente:

  • Configurar y parametrizar SW EDI al cliente.
  • Integrar nuestra plataforma de comunicaciones EDI con el ERP del cliente (SAP, Navision, JD Edwards, etc.).

-  Elaboración de propuestas de integración.

-  Programación de transformaciones de datos.

-  Programación de scripts a medida (Javascript).

-  Configuración de protocolos de transferencias (AS2, X400, VANs propietarias, etc.).

  • Formar al usuario y dar soporte al cliente.
  • Traducción funcional y adaptación de las necesidades del cliente.

Cualquier persona interesada deberá presentar CURRICULUM CON FOTO y expediente académico por email a la dirección rrhh@edicomgroup.com a la atención de Iván Ripoll (se dará prioridad a los primeros curriculums).

Sales Executive – Spanish market

 

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About QRP
Founded in 2003, QRP International has become a well-known leader in the Best Practice training market in France Italy, Belgium, Luxemburg and Spain supported by as young team of 20 professionals with a basis in Como, Italy.
QRP international runs a large range of services in project management and IT service management field, including both training and consultancy in worldwide recognized theoretical practices throughout Europe.
We have an opportunity for an ambitious and talented commercial manager to represent QRP in the Spanish market and contribute to QRPs growth targets.
The executive will report to the Global Marketing & Sales Manager in Como, Italy. The role is to coordinate and participate in a variety of sales activities associated with the sales & marketing with focus on the Spanish market. The position will require regular travel to Spain

ROLE DESCRIPTION

A Talented sales executive developing the business strategy for our company in Spain and developing the sales plan for the Spanish market. You will be the front of the company and will have the experience and dedication to create and apply an effective sales strategy. You will be responsible for discovering and pursuing new sales prospects and maintaining customer satisfaction. The goal is to meet and surpass the company’s expectations to drive rapid and sustainable growth.
A passionate for the “art” of sales with experience and dedication to create and apply an effective sales strategy. You must bring forth a strong arsenal of techniques and methods to sell our products, services and public image. The goal is to drive sustainable financial growth through boosting sales and forging strong relationships with clients.

The ability and willingness to travel is required

RESPONSIBILITIES

● Responsible for developing a trusted advisor relationship with accounts, clients, partners, stakeholders
● To Identify trendsetter ideas by researching industry and related events, publications, and announcements
● Responsible for the customer acquisition and the revenue growth targets by keeping our company competitive and innovative.
● To actively seek out new sales opportunities through cold calling, networking and social media
● To negotiate/close deals and handle complaints or objections
● To identify needs and requirements to promote our company’s solutions and achieve mutual satisfaction
● To provide trustworthy feedback and after-sales support
● To find business opportunities and manage customer relationships.
● To manage and record all sales enquiries via CRM
● To Report sales figures to sales manager
● To promote the company’s products/services addressing or predicting clients’ objectives
● Support Sales Manager in organizing various Sales projects
● Conduct competition/market research and analyze reports/questionnaires
● Responsible for changes to website content
● To develop newsletter campaigns
● To project manage the online and offline events (Workshop, Webinar and conference)
● To manage social media accounts (LinkedIn and Twitter)
● Training and Exam Administration
SKILLS REQUIRED
● At least 3/5 years of experience on similar role
● Bilingual Spanish speaking and writing or Native Spanish
● Thorough knowledge of sales and negotiating techniques (telephone and face to face)
● Experience as a sales representative or sales manager in B2B, consistently meeting or exceeding targets is a plus
● Ability to drive the sales process from plan to close
● Strong business sense and industry expertise
● Experience in providing solutions based on customer needs
● Experience in customer support
● Experience in deal with high-level negotiations
● Experience in dealing with business people of various management level in a demanding deadline sales – driven environment.
● Good English speaking and writing
● Italian knowledge is a plus, not a must
● Good computer skills (MS Office, Google Apps, Citrix, Mailchimp)

COMPETENCES REQUIRED

● Able to embrace QRP Core Values in everyday work
○ We do our utmost to make our clients happy
○ We enjoy working together as a team
○ We keep our word
● Strategic Vision
● Planning
● Results driven
● Autonomy
● Proactivity
● Problem Solving
● Time Management
● Interpersonal communication
● Assertiveness
● Relational skills
● Flexibility
● Self-efficacy
● Sense of Belonging
● Resilience and the ability to cope with rejection
● Good level of numeracy
● Networking
● Excellent writer and communicator (in both the written and verbal form)

RELATIONSHIP

● Reporting to Global Sales Manager
● Working relationships – Marketing Executive, Operations Manager, Trainers, Consultants

CONTRACT
• Employment type: Full Time
• Salary: 25K-30K per year based on experience + performance related Bonus
• Start : October 2016
• Based in Como, Italy
Education
• Graduated Bachelor or Master Degree in Marketing, Business, Languages or Communications.

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Please send your fill out the online questionnaire
https://www.surveymonkey.com/r/QRPespana

and subsequently send your CV with motivation letter in English with reference “SPEXEC16” to:
hr@qrpinternational.com

Becas ICEX de Internacionalización

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Está abierta para inscripción la nueva edición de las Becas ICEX de Internacionalización (II FASE): Programa de Prácticas en Empresas 2017. A través de este vínculo tenéis acceso directo al texto completo del programa en el portal de ICEX: PRÁCTICAS EN EMPRESAS 2017   El plazo de inscripción se formaliza a través del portal de ICEX y permanecerá abierto hasta el 30 de Septiembre.  

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Sviluppatore Datastage – Business Intelligence

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everis italia spa, Società di Consulenza multinazionale del settore IT, presente in diversi paesi d'Europa, America Latina e Stati Uniti, con un organico di oltre 13.000 professionisti nel mondo, nell’ottica di una forte crescita sul mercato italiano, ricerca per la propria di Milano un/una

 

Sviluppatore Datastage – Business Intelligence

Il candidato prescelto sarà inserito in un team di progetto e si occuperà di gestire l’analisi tecnica e lo sviluppo di processi di ETL in ambito Business Intelligence.

Sono richiesti 1-2 anni di esperienza presso primarie società di consulenza, system integration o IT vendor, ed una conoscenza della suite di ETL IBM Datastage.

Sono richieste inoltre pro-attività, capacità di team working, disponibilità a trasferte, abilità nel far crescere il team e forte determinazione al conseguimento dei risultati; completano il profilo la Laurea, come livello di istruzione minimo, ed una buona conoscenza delle lingua inglese.

Siamo una società formata da giovani che lavorano insieme per gli stessi obiettivi.

Una società che ti aiuta a sviluppare le tue capacità in termini di lavoro in team, comunicazione, pensiero analitico, etc.

Una società che ti da la possibilità di lavorare sui progetti nazionali e internazionali per i clienti più importanti.

I nostri valori promuovono la libertà responsabile, al fine di permettere alle persone di decidere quale carriera professionale intraprendere.

Siamo appassionati sia di tecnologie sia delle nostre persone, e questo è probabilmente il motivo per cui siamo stati premiati più volte come “Great Place to Work”, il nostro ambiente di lavoro è sempre in cima alla classifica!

I nostri leader sono un punto di riferimento nel mercato, e siamo orgogliosi di dire che nei nostri sondaggi, la maggior parte dei nostri dipendenti evidenziano i buoni rapporti con il loro team e dirigenti, affermando che felicemente lavorerebbero di nuovo insieme.


Garantiamo inserimento in un ambiente di lavoro dinamico e concrete possibilità di crescita professionale, oltre a una retribuzione ai massimi livelli di mercato, commisurata all’effettiva esperienza professionale.

Offriamo contratto a tempo indeterminato, un percorso di carriera attraente e professionale con significative opportunità di crescita e un piano di formazione su misura. Uno stipendio competitivo con revisione annuale e i benefits sociali (assicurazione sanitaria, assicurazione vita, tickets restaurant, pc aziendale), oltre ad altri benefici e un piano di equilibrio tra lavoro e vita.

Il candidato interessato potrà inviare un C.V. dettagliato e specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della legge sulla Privacy (L. 196/03).

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77).

Sviluppatore plsql

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everis italia spa, Società multinazionale leader nella consulenza di business e system integration presente in diversi paesi d'Europa, America Latina e Stati Uniti, con un organico di oltre 13.000 professionisti nel mondo, con l'obiettivo di una crescita importante e strutturata sul mercato italiano, ricerca per la propria sede di Milano un/una

 

Sviluppatore plsql

Se hai una formazione accademica tecnico-scientifica (Diploma di scuola superiore ad indirizzo Informatico o Laurea in Ingegneria, Informatica o affini), sei interessato a lavorare su soluzioni informatiche complesse per grandi clienti, e hai passio per l'Information Technology, in everis potrai fare un’esperienza coinvolgente in un ambiente giovane e dinamico, avendo l'opportunità di approfondire le tue competenze informatiche, integrandole con conoscenze funzionali e architetturali in diversi settori aziendali.

Chi siamo

Siamo una società formata da giovani che lavorano insieme per gli stessi obiettivi.

Una società che ti aiuta a sviluppare le tue capacità in termini di lavoro in team, comunicazione, pensiero analitico, etc.

Una società che ti da la possibilità di lavorare sui progetti nazionali e internazionali per i clienti più importanti.

I nostri valori promuovono la libertà responsabile, al fine di permettere alle persone di decidere quale carriera professionale intraprendere.

Siamo appassionati sia di tecnologie sia delle nostre persone, e questo è probabilmente il motivo per cui siamo stati premiati più volte come “Great Place to Work”, il nostro ambiente di lavoro è sempre in cima alla classifica!

I nostri leader sono un punto di riferimento nel mercato, e siamo orgogliosi di dire che nei nostri sondaggi, la maggior parte dei nostri dipendenti evidenziano i buoni rapporti con il loro team e dirigenti, affermando che felicemente lavorerebbero di nuovo insieme.

Skills richiesti:

  • Buona conoscenza dei linguaggi di shell scripting unix (sh, ksh) 
  • Buona conoscenza del linguaggio pl-sql per database Oracle

Il candidato ideale ha maturato 1/2 anni di esperienza nella mansione e possiede una buona conoscenza della lingua inglese.

Chiediamo inoltre la disponibilità a trasferte in Italia e/o all'estero, una buona attitudine al lavoro in team. Sono gradite le capacità di problem solving e di comunicazione orale e scritta, l'intraprendenza, lo spirito di iniziativa e l'autonomia organizzativa.

Offriamo il contratto a tempo indeterminato, un percorso di carriera attraente e professionale con significative opportunità di crescita e un piano di formazione su misura. Uno stipendio competitivo con revisione annuale e i benefits sociali (assicurazione sanitaria, assicurazione vita, tickets restaurant, pc aziendale), oltre ad altri benefici e un piano di equilibrio tra lavoro e vita.

Il candidato interessato potrà inviare un C.V. dettagliato indicando la posizione di interesse e specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della legge sulla Privacy (L. 196/03).

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77).

Inviare dettagliato cv, autorizzando al trattamento dei dati personali. La ricerca si intende rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77)

SAP Functional Consultant Lux

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everis è una società di consulenza multinazionale che offre soluzioni in grado di trasformare ogni organizzazione in un leader di mercato. L'azienda opera nei principali settori industriali: assicurazioni ed istituzioni finanziarie in genere, telecomunicazioni, media, industria, utilities ed energia. Attualmente everis è presente in diversi paesi d'Europa, America Latina e Stati Uniti e conta su un organico di oltre 13.000 professionisti nel mondo. Di recente everis è entrata a far parte del gruppo NTT Data pur mantenendo la sua autonomia gestionale ed operativa.

Everis ricerca per la sede di Milano

SAP Functional Consultant Lux

Il candidato ideale ha maturato 3-4 anni di esperienza in società di consulenza, con competenze in ambito Logistics e integrazione con l’area Finance.

Saranno preferenziali candidati che possano dimostrare fattive esperienze progettuali sui moduli MM/SD/WM, con visione di processo e abilità a interagire anche con i gruppi di supporto applicativo.

Nice to have qualche skills tecnica e capacità di debugging, non richiesta programmazione.

E’ mandatoria la perfetta conoscenza della lingua italiana e una buona conoscenza della lingua inglese, oltre alla predisposizione al lavoro in team.

La durata del progetto e pluriennale, la sede operativa sarà in Lussemburgo full time.

Garantiamo inserimento in un ambiente di lavoro dinamico e concrete possibilità di crescita professionale, oltre a una retribuzione ai massimi livelli di mercato, commisurata all’effettiva esperienza professionale.

Il percorso di crescita sarà personalizzato e volto a raggiungere l’eccellenza nell’area di competenza comprendendo vari step tra cui: certificazione su uno o più moduli, partecipazione a progetti multi-cliente.

Il candidato interessato potrà inviare un C.V. dettagliato indicando la posizione di interesse e specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della legge sulla Privacy (L. 196/03).

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77).

Consulenti IT Junior Neodiplomati

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everis italia spa, Società multinazionale leader nella consulenza di business e system integration presente in diversi paesi d'Europa, America Latina e Stati Uniti, con un organico di oltre 13.000 professionisti nel mondo, con l'obiettivo di una crescita importante e strutturata sul mercato italiano, ricerca per la propria sede di Milano un/una

 

Consulenti IT Junior Neodiplomati

Se hai una formazione tecnico-scientifica (Diploma in Perito Informatico o affini), interesse per l’innovazione dei modelli e dei processi di business e propensione per l'Information Technology, in everis potrai fare un’esperienza coinvolgente in un ambiente giovane, avendo l'opportunità di approfondire tematiche informatiche integrate con conoscenze funzionali e architetturali in diversi settori aziendali.

Tra i requisiti richiesti è fondamentale un background IT e la passione per le tecnologie (conoscenza di Java, SQL, Linux o Unix); una buona attitudine al lavoro in team e una buona conoscenza della lingua inglese.

Offriamo ai nostri consulenti Junior la formazione on the job e in aula in modo da approfondire e adattare al contesto lavorativo conoscenze acquisite durante la formazione scolastica, un contratto di stage retribuito e finalizzato all’assunzione a tempo indeterminato.

Inviare dettagliato curriculum vitae a italy.cv.milan@everis.com, autorizzando al trattamento dei dati personali.

La ricerca si intende rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

Per ogni dettaglio, approfondimento o curiosità, potete contattare

Ewa Piotrowiak (Referente Recruiting)

Ewa.maria.piotrowiak@everis.com

Tel: 02/7623231

Consulenti IT - Categorie protette

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everis italia spa, Società di Consulenza multinazionale del settore IT presente in diversi paesi d'Europa, America Latina e Stati Uniti con un organico di oltre 13.000 professionisti nel mondo,

ricerca per la propria sede di Milano o Roma

 

 

Consulenti IT 

appartenenti alle categorie protette

La risorsa, inserita in uno dei team di application maintenance di everis, approfondirà le tematiche legate al mondo della Business Intelligence e del Data Warehousing, acquisendo conoscenze tecniche sulle basi di dati relazionali e multidimensionali, sulla modellazione dati e sul linguaggio SQL, su alcuni degli strumenti di reporting e analisi leader di mercato. La risorsa avrà inoltre modo di approfondire il lavoro di gruppo e le metodologie di lavoro tipiche dei progetti di implementazione.

Se hai una formazione accademica tecnico-scientifica, in Informatica, Ingegneria Informatica o affini, un interesse per l’innovazione dei modelli e dei processi di business e propensione per l'Information Technology, in everis potrai fare un’esperienza coinvolgente in un ambiente giovane e dinamico, avendo l'opportunità di approfondire tematiche informatiche integrate con conoscenze funzionali e architetturali in diversi settori aziendali.

Tra i requisiti richiesti è fondamentale la conoscenza minima di almeno uno dei seguenti linguaggi di programmazione: SQL, C++, Java, .net, visual basic, J2EE; la disponibilità a trasferte in Italia e/o all’estero, una buona attitudine al lavoro in team e ottima conoscenza della lingua inglese. Sono gradite la capacità di problem solving e di comunicazione orale e scritta, l'intraprendenza, lo spirito di iniziativa e l'autonomia organizzativa.

Offriamo un contratto a tempo indeterminato e ottime opportunità di crescita professionale.

Inviare dettagliato curriculum vitae a italy.cv.milan@everis.com (candidature per Milano) e a italy.cv.rome@everis.com (candidature per Roma), autorizzando al trattamento dei dati personali.

La ricerca si intende rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

Analista Sviluppatore . Net

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everis è una società di consulenza multinazionale che offre soluzioni in grado di trasformare ogni organizzazione in un leader di mercato. L'azienda opera nei principali settori industriali: assicurazioni ed istituzioni finanziarie in genere, telecomunicazioni, media, industria, utilities ed energia. Attualmente everis è presente in diversi paesi d'Europa, America Latina e Stati Uniti e conta su un organico di oltre 12.000 professionisti nel mondo. Di recente everis è entrata a far parte del gruppo NTT Data pur mantenendo la sua autonomia gestionale ed operativa.

Nell’ottica di una forte crescita sul mercato italiano, ricerca per le proprie Business Unit di Milano

Analista Sviluppatore . Net

Ruolo: La persona è responsabile dell’intero ciclo di vita del software sviluppato, quindi sviluppa l’analisi di un problema o di una tematica a livello informatico, partecipa alla stesura del codice e ne garantisce la qualità mediante opportuni test unitari e funzionali; in aggiunta si occupa della redazione della documentazione di supporto (manualistica utente ed operativa) e fornisce supporto alle fasi di delivery e passaggio in produzione.

Mansioni:

  • revisiona dal punto di vista tecnico i requisiti utente e le specifiche funzionali
  • definisce architetture tecniche e processi di integrazione tra sistemi
  • effettua il design e l’implementazione della base dati
  • si incarica della progettazione, codifica  e documentazione, collaudo e manutenzione dei programmi (software)
  • redige il manuale utente e la guida operativa

Specializzazioni:

Area .NET

  • Strumenti di sviluppo:
    • MS Visual Studio 2008 o 2010 (obbligatorio uno dei 2)
    • MS WSE 2.0                        (opzionale)
  • Tecnologie/Linguaggi:
    • Framework MS .Net 3.5 o 4         (obbligatorio)
    • MS Visual Basic .Net                                                      
    • MS Visual Basic 6.0                                                         
    • MS ASP 6.0                                                        
    • Web Services - SOAP                                                     
    • XML - XSL                                                           
    • SQL
    • PL/SQL                                                 
    • Component Art web UI                                                
    • AJAX Control ToolKit                                                      
    • MS Visual C# .Net                                                                           
    • UML 2.0              

Sono gradite le capacità di problem solving, gestione dei carichi di lavoro in momenti di stress, di comunicazione orale e scritta, l'intraprendenza, lo spirito di iniziativa e l'autonomia organizzativa.

Garantiamo inserimento in un ambiente di lavoro dinamico e concrete possibilità di crescita professionale, oltre a una retribuzione ai massimi livelli di mercato, commisurata all’effettiva esperienza professionale.

Il candidato interessato potrà inviare un C.V. dettagliato a italy.cv.milan@everis.com, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della legge sulla Privacy (L. 196/03).

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L 903/77).

La ricerca si intende rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77)

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